Slide background
  2. Home
  3. Vertrieb & Consulting
  4. Positionierung

Veränderungsprozess für den Vertrieb 4.0

  • Marktfaktoren müssen analysiert werden und internen Strukturen und Prozessen gegenübergestellt werden (Risiken minimieren und Chancen nutzen).
  • Account- und Key-Account-Manager müssen Know-how über Branchen und Kunden aufbauen.
  • Das Anwendungswissen muss vertieft werden zur Kommunikation mit den Fachbereichen.
  • Das Führen und Coachen des Kunden gerät immer mehr in den Mittelpunkt.
  • Die Kaufvision des Kunden muss unter Umständen entwickelt oder verändert werden.
  • Weiterentwicklung aller Kommunikationskanäle um Kundennähe zu demonstrieren.
  • Marketing und Vertrieb müssen mit der IT zusammen Kundenangebote für die „Praxis“ entwickeln.
  • Werden Sie zum „Meinungsbildner“!

Den Wettbewerb hinter sich lassen! Ihre Mitbewerber wachsen und wachsen, Sie nicht?

Oft beobachten Sie, dass einige Ihrer Ihnen "bekannten" Mitbewerber wachsen oder ein Ihnen "nicht bekannter" Mitbewerber wie aus dem "NICHTS" auftaucht. Es

Wenn die Entscheidung gefallen ist, welche Segmente bedient werden sollen, sollten Sie überlegen, welche Position Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen im jeweiligen Segment besetzen wollen. Die sogenannte "Positionierung" im Markt räumt d

Denn nur wer weiß wo er steht, kann zukünftige Schritte planen. Nur ein ästhetisch hochwertiges visuelles Auftreten eines Unternehmens in allen Medien bietet die Möglichkeit, die Unternehmensstory (Markenstory) ansprechend und glaubwürdig zu erzäh

Wettbewerbsstrategien sollten basierend auf die Rolle Ihres Unternehmens auf dem Zielmarkt bestimmt werden. Rollen Ihres Unternehmens sind die Position des "Marktführers", die des "Herausforderers", des "Folgers" oder des "Nischenanbieters". Für I

Kunden suchen nach Alleinstellungsmerkmalen! Die Besucher und zukünftigen Kunden ihrer Webseite suchen nach ihrem Alleinstellungsmerkmal. Gemeinsam mit ihnen schaffen wir ein gezieltes und planmäßiges Herausstellen ihrer Stärken und Qualitäten sow