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Levelworker Consulting

Wir aktivieren Ihren Vertrieb "Training on the Job". Levelworker-"Vertriebsakteure" arbeiten auf Zeit in Ihrem Unternehmen, sind Ideengeber in der strategischen Ausrichtung und Begleiter im Neukundengeschäft Ihrer Mitarbeiter.

Unsere Schwerpunkte sind:

  • Aufbau einer strukturierten und effektiven Neukundenakquisetätigkeit
  • Bestandskundenbindungsmechanismen
  • Werbekonzepte zur Neukundengewinnung
  • Messe- und Event Konzeption (Organisation und Umsetzung)
  • Onlinemarketing und Aufbau einer Online-Unternehmensstrategie
  • Social-Media-Marketing
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Vertriebsaufbau
  • Personalbeschaffung Vertrieb und Marketing (recruiting)
  • Vertriebssteuerung
  • Vertriebsstrukturierung
  • Vertriebsschnittstellen
  • Geschäftsfelderweiterungen

Vertriebsaktivierung

Die potential- und wertorientierte Vertriebsaktivierung ist ein wirksames Mittel, um die Vertriebsleistung im Firmenkundengeschäft nachhaltig zu steigern.

Unser Ziel: Der Vertrieb wird konsequent auf Zielkunden fokussiert. Die Pflege des Kundenkontaktes wird intensiviert. Vertriebsmitarbeiter mit Kunden- und Marktkompetenz arbeiten lösungsorientiert mit dem Kunden zusammen. Kunden- und Abschlussorientierung sind die Stärken der Vertriebsmitarbeiter. Der aktive Vertrieb ist ein systematischer und organisierter Prozess. Mit Kundeninteresse im Vordergrund wird Ihr Vertrieb zur Speerspitze im Marktgeschehen, nutzt Marktchancen und steigert das Erlöspotential.

Ergebnissteigerungen

Nach unseren Erfahrungen lassen sich mit diesem Ansatz, in einem Zeitraum von bis zu 24 Monaten, Ergebnissteigerungen zwischen 12 und 40 Prozent realisieren.

Workshops

Auszüge aus unserem Workshopangebot im Rahmen von Vertriebsmandaten:

Kunde

  • Kundenorientierung
  • Customer Value
  • Buying Center
  • Psychographie
  • Verkaufsgespräche vorbereiten/nachbereiten
  • Bedarfsorientierte Angebotspräsentation
  • Kaufentscheidende Faktoren
  • Vertriebsprozess - vom Anbieter zum Kunden
  • Der persönliche Kundenkontakt
  • Vertriebskompetenzentwicklung
  • Telemarketing Qutbound / Telefontraining zur Terminvereinbarung

Der Markt

  • Marktwissen
  • Marketing-Mix
  • Kunden und Märkte
  • Märkte für Industriegüter und ihre Einflüsse
  • Wettbewerbsanalyse Vertrieb
  • Branchen- und Marktkonzepte
  • Horizontaler- und Vertikaler Wettbewerb
  • Wettbewerbsfelder
  • Strategie und Unternehmenspolitik in Kundensegmenten

Methoden

  • Projektmangagement
  • Prozessmanagement
  • Qualitätsmangement
  • SWOT-Analyse
  • CRM

Mindset-Differenzen / Markting vs. Vertrieb

  • Gemeinsame Aufgaben
  • Kritische Schnittstellen
  • Teamwork
  • Information/Organisation/Kultur
  • Integration von Marketing und Vertrieb in die Produktion